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中国家具发展崛起“四势法则”及趋势

日期:2007年7月3日 14:16

  古人云:凡势者,能起而成势者,必有其理,能兴而亡者,亦必有其理。何兴何亡?理合而兴,理过而亡。“对于品牌建设来说,谋势是指全面分析市场情况,衡量利弊得失,然后进行正确的品牌战略规划,当然也包括紧抓社会热点,把握不同阶段人对事物的热衷度。


  故善战者,求之于势,谋势亦是中国家具业塑造品牌的一种策略。中国家具品牌多而杂,大大小小有几万个,但中国家具业除了曲美、健威、联邦、全友、爱心城堡、喜梦宝等少量颇具实力的品牌外,其余品牌都如同站在同一起跑线上的选手,谁能夺冠还是未知数。所以,中国家具企业在实力差距不大并且较弱的情况下更应该谋势。


  首先中国家具企业应识发展大势。中国家具业要做强品牌应先识势。目前中国家具业正处在内外夹击的困境中,一方面,国外众多强势品牌如拉丘娜、富克拉、宜家(查看地图)、芙莱莎、维特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、 ARTETIPO、KOIOR、MOLTENIC、BIMAXDE等大举进入中国,分割国内市场,抢夺中国消费者,可国内却找不出一个顶级品牌可以与之抗衡。另一方面,国内有5万多家家具企业在殊死搏斗,它们短兵相接、前赴后继,血染沙场,一片刀光剑影。所以,中国家具业不得不在夹缝中求生存,更多的家具企业走上了OEM道路。而OEM策略终不能创造中国家具强势品牌,它只会使中国家具企业成为”幕后加工厂“,沦为国外企业的”奴隶“。


  清楚地认识了这一点,中国家具企业就应该站在战略的高度审时度势,采取具体措施。远卓品牌机构专家团队在10年理论研究和市场实践的基础上,观瞻中国家具业发展局势,推出了《家具品牌制胜攻略》系统服务,重调强调”四势法则“,为中国家具品牌迅速崛起谋势。中国家具品牌塑造应顺应四势:顺应社会发展之势,顺应行业发展之势,顺应企业发展之势,顺应消费者需求之势。”四势法则“是在谋势的基础上提出的,对家具品牌的塑造具有很大的实效性。下面我将结合家具企业具体情况和市场形势,对”四势法则“加以阐述。


  第一,顺应社会发展之势。社会发展之势,顾名思义,指社会发展的总体趋势,如生活水平日益提高,越来越以人为本,或者说越来越充满人文关怀等。品牌在社会的总趋势下进行推广,如山叶顺和谐社会之势推出了人文电动车。品牌塑造不仅要顺应社会发展的总体趋势,更应该结合一定社会发展阶段的焦点事情进行品牌推广。如:识中国申奥之势,农夫山泉赞助北京申奥;识社会焦点及关爱生命之势,SARS期间娃哈哈等众多公司捐助弱势人群。中国家具业也应把握社会发展的总趋势建设品牌。这方面做得比较成功的如健威家具,它从整个社会人性的发展考虑,提出”人性家具“这一新概念,开创了”人性家具“这一新品类,邀请任达华和琦琦做品牌形象代言人,在品牌推广和招商营销方面都获得了一定成功。


  第二,顺应行业发展之势,即认清一个行业发展的总体趋势。相对于社会发展之势来说,这一点对品牌塑造更加直接,如富亚老总在认识到涂料业的安全问题后,自饮涂料,引起了社会的高度关注,在加速提升品牌知名度和美誉度的同时,也推动了整个行业的发展。中国家具业的大趋势是环保、时尚、健康、舒适、温馨,中国家具业应该在保证大趋势良性发展的基础上开创新品类。如:爱心城堡儿童家具顺应家具业的良性发展趋势,保证产品环保、时尚、舒适、安全等特点,开辟了本真儿童家具这一新品类,甫一推出,便引起了社会的强烈反响。


  第三,顺应企业发展之势。识企业发展之势的作用同样非常重要,因为只有认清企业发展之势,即企业发展远景和战略战术,企业才能采取有效措施推动品牌的发展,促进品牌的可持续发展。如联想收购IBM公司PC业务、万科王石卸任、长虹倪润峰退位等事情,都在一定程度上促进了其品牌的发展。中国家具企业也要认清自身发展之势,确立正确的品牌战略规划,加强企业内部的管理,不断制造有利于企业发展的新闻事件,以推动品牌建设。


  第四,顺应消费者需求之势。消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择,企业品牌推广工作应该随着消费者需求的变化而不断调整策略。如脑白金深深抓住了中国消费者送礼这一普遍需求,打出”送礼就送脑白金“的口号,虽然恶俗,但效果很不错,使其品牌知名度大大提高。中国家具业在品牌塑造上也应从消费需求着眼,不断跟进。喜临门在这方面做得比较好,喜临门抓住了消费者睡眠质量方面的需求,把品牌的核心价值定为”健康生活、尊崇享受“,品牌传播主题语为:专业改善睡眠,代表了喜临门品牌对消费者的终极关怀,让消费者明确、清晰地识别并记住喜临门品牌的利益点与个性。


  中国家具发展趋势:精细化规模化品牌化


  随着全球经济的复苏,人们的生活水平的不断改善,越来越的人开始关注家具。纵观过去10年,中国家具行业经历了一个高速发展期。这个时期,家具行业的发展主要是以量的扩张为主,初步建立起了门类比较齐全,同时与国际接轨的完整的工业体系,家具产品已经达到了满足人民生活需要和国际市场的需要。


  在未来5到10年,在国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化,成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局;自动流水生产线的引进必然加大固定资产投入,必然会降低人工成本和生产效率;规模化生产和规范化生产成为可能。在新的产业发展阶段中,家具行业的竞争升级将成为必然。


  面对激烈的竞争,中国的家具企业应该走什么样的可持续发展的道路?这是我们业界极其关心的战略性问题。专注于家具网购的美乐乐家具网的负责人黄先生分析,中国家具行业在未来五到十年间必然经历大规模大范围的行业整合,大量的中小企业将被淘汰,少数优秀企业将依靠品牌、质量、服务、规模等在行业中脱颖而出,未来中国家具行业将朝着精细化、规模化、品牌化三个方向发展。


  精细化:


  家具行业是传统制造业,对技术要求不高,至今民间的“木匠”对经济落后的地区仍发挥着家具制造的主导作用。许多家具企业源自这样作坊式家具制造业,随后逐步扩大规模,增添机械设备。正是因为这样的方式,一部分家具企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式,导致了针对性、操作性和执行力不强,企业组织架构和职能定位不能合理清晰,管理层次较多,管理效率非常低下。


  家具企业的竞争体现在细节的竞争上,细微之处彰显功夫。细节影响品质,细节体现品位,细节显示差异,细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性,做到独一无二。现代社会,人们追求越来越高,家具市场讲究精细管理,细节往往能反映企业的专业水准,突出企业内在的素质,提高企业产品品质。


  规模化:


  放眼中国家具行业,我们发现区域集聚日渐明显,同时,我们还发现,中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低,目前还没有一家企业市场份额超过1%,大型家具企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑。具备行业优势家具企业借助这个良好的发展契机,扬帆起航、踏浪前行。然而,那些管理不善、竞争乏力的小企业将面临淘汰厄运。


  近来年,一些家具企业厂房、工业园区建设加快,随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进,家具行业的大规模生产成为必然。家具企业的产能不断扩大,必将带动产品价格的大幅度下降;随着劳动力成本的增加和家具行业技工的缺失,那么中小企业留下的利润空间必将越来越小,大量的中小企业将逐渐淡出市场。


  品牌化:


  消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费,家具消费的品牌时代正在来临。人们对家具的要求不单纯是功能需要,更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展,人民的生活发生了根本性的变化,人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。


  随着消费者对家具产品认识的深入,更多的消费者将树立家具消费的品牌观念,更加注重家具的审美与艺术性,更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧,许多企业越来越注重包装,由产品竞争演变成品牌竞争,越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差,技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。


  中国家具企业必须强化企业基础管理,重视提高企业的战略竞争能力,完善企业的人力资源开发与管理,打造良好的家具品牌,积极应对即将来临的激烈竞争。

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